引言
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和科技的進步，彩票行業(yè)在中國迅速崛起，并日益成熟。從2002年國家發(fā)行福利彩票到2023年體育彩票的發(fā)行，中國彩票行業(yè)已經(jīng)走過了20多年的歷程，覆蓋了2億以上的穩(wěn)定彩民。彩票行業(yè)為國家籌集了大量的慈善基金，促進了國家民生的改善和經(jīng)濟的發(fā)展。然而，隨著傳統(tǒng)彩票行業(yè)的競爭日益激烈，市場也逐漸飽和，有一種創(chuàng)新的彩票運營模式應(yīng)運而生，即“天天開彩”。
天天開彩的運營模式
“天天開彩”是一種新的彩票開獎方式，彩票開獎時間從原來的一周三期變?yōu)槊恐?天，每天抽出5個固定時間開獎。具體開獎時間為：9：00，12：00，15：00，18：00和21：00。彩票開獎前5分鐘停止售票，彩票售出后即刻開獎。這種彩票的投注方式分為兩種：一種是傳統(tǒng)的購買方式，彩民通過線下門店或線上平臺購買彩票，由工作人員出票，售價為2元/注，專業(yè)彩票代銷商獲得銷售額1%的傭金；另一種是免費參與的方式，彩民關(guān)注天天開彩的官方微信公眾號，每天發(fā)布福利彩票，每期抽取總銷售額10%的中獎名額，為彩民提供免費購買彩票的機會。
方案優(yōu)化實施
在“天天開彩”兌換20億銷售額的情況下，專業(yè)彩票代銷商團隊經(jīng)過一個半月的考察和策劃，提出了一份改進“天天開彩”的創(chuàng)意方案：提高彩民的中獎體驗，增加彩民的數(shù)量和活躍度，最后實現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)化和業(yè)務(wù)增長。
1. 提高彩民中獎的概率和體驗。目前，彩票中獎率一直比較低，導(dǎo)致一部分彩民產(chǎn)生消極情緒。為了提高彩民的中獎體驗，將能否調(diào)整規(guī)則，增加一些小獎，小獎中獎率達20%以上，提高彩民的購買熱情和積極性。
2. 增加彩民的數(shù)量和活躍度。首先，彩票開通無門檻線上注冊，快速登錄領(lǐng)取福利活動，推薦彩民注冊每位有10元彩票贈送。其次，彩民通過關(guān)注官方微信公眾號即可每天獲得一次免費購買彩票的機會；最后，彩民通過發(fā)送朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)微信群，1000人獲得的“免費彩票”剪切總銷售額10%的中獎名額即可分攤蛋糕。
創(chuàng)意版32.790上線可行性分析
1. 品牌加盟。邀請當?shù)氐目系禄譅柆數(shù)戎B鎖品牌進行聯(lián)名合作，開設(shè)聯(lián)合彩票代售點，進行商品聯(lián)合促銷服務(wù)。
2. 快閃活動。在元旦前后及春節(jié)期間，在省內(nèi)各個區(qū)域舉辦“線下天天開彩”快閃活動，前期網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱包中獎彩票噱頭，開展系列游戲科普大獎彩票活動。
3. 開環(huán)境調(diào)查問卷。進行在線問卷調(diào)查，了解消費者對于彩票購買和歸屬性質(zhì)的需求，進行每日數(shù)據(jù)匹配計算，以提高中獎概率。
4. 購買互聯(lián)網(wǎng)平臺廣告位。通過購買微信廣告位、頭條廣告位等，提高免費參與彩票的曝光率，增加新彩民數(shù)量。
5. 彩票與公益活動聯(lián)動。在三八女性節(jié)期間開展女性主題公益活動，發(fā)放1~2000萬元彩票的促銷活動，提高銷售額，給予一定公益回報。
預(yù)期效果
通過免費購買彩票模式和多渠道推廣和靈活的運營方式，實現(xiàn)銷售額持續(xù)增長，獲得公司營收、品牌聲譽和創(chuàng)新項目方案增長的最大化。
總結(jié)
總之，“天天開彩”在實現(xiàn)免費參與彩票和多渠道推廣下，通過24小時便利彩票服務(wù)和靈活的運營方式，最終實現(xiàn)實現(xiàn)銷售額持續(xù)增長，提高公司營收、品牌聲譽和創(chuàng)新項目方案的最大回報。
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